Hoe winnen we marktaandeel voor een bedrijf zonder enige naamsbekendheid in deze competitieve markt, en zijn we tegelijkertijd rendabel vanaf dag één?

Deze situatie vroeg om een slimme campagne- én productstrategie. Google Ads (Search en Shopping) is in deze situatie het meest voor de hand liggende advertentiekanaal. Dit is doorgaans het kanaal met de hoogste ROI. Uit ervaring weten we dat een persoon die specifiek zoekt (bijvoorbeeld: Miele WEA035WCS) gemakkelijker te overtuigen is dan een persoon die generiek zoekt (bijvoorbeeld: wasmachine). De specifieke zoeker weet immers exact waar hij/zij naar zoekt en bevindt zich aan het einde van het aankoopproces. We willen uitsluitend zichtbaar zijn bij specifieke zoekopdrachten. Omdat je op Google zo gemakkelijk kunt vergelijken, werkt deze strategie alleen op het moment dat je (één van de) goedkoopste aanbieders bent. Zeker wanneer de adverteerder een lage naamsbekendheid heeft.

1. Geautomatiseerde campagne set-up:
   Om deze strategie te laten slagen moet er voor elk individueel product een advertentie worden opgemaakt. Zo sluit de advertentietekst en de landingspagina altijd perfect aan bij de zoekterm. Omdat het assortiment uit honderden producten bestaat zou dit handmatig een enorme klus zijn geweest. We hebben gebruik gemaakt van Channable om dit proces te automatiseren. Wijzigingen in het assortiment worden dagelijks door het systeem meegenomen en gepubliceerd op Google Ads.
2. Dynamische advertentieteksten:
   Daarnaast gebruiken we Channable om de advertentieteksten dynamisch te genereren. We willen het merk en de modelnaam van het product terug laten komen in iedere advertentie. Bovendien willen we de prijs benadrukking op het moment dat we de goedkoopste aanbieder zijn. We maakten één template, waarbij we actuele informatie uit de webshop gebruiken om de variabele velden automatisch te vullen. Prijswijzigingen en out of stock producten worden dus ook automatisch verwerkt.
   
3. Prijsgeoriënteerde productstrategie:
   Bovendien is het cruciaal om alleen de producten te adverteren waarbij Sterk Witgoed één van de goedkoopste aanbieders is. Het bijhouden van prijzen en wijzigingen is handmatig een onmogelijke klus. Dankzij de Price Monitoring Tool van BigShopper krijgen we dagelijks een update van de prijzen van alle online concurrenten. Alle producten worden vergeleken op basis van een uniek identificatienummer (EAN of GTIN). Deze inzichten worden verwerkt in Channable. Op het moment dat we niet (één van) de goedkoopste aanbieder(s) zijn, sluiten we het betreffende product uit van de campagnes.